【一个比特币地址用一次】B2C2创始人解释了更严格的定价是如何帮助公司应对更大的竞争对手的

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全球最大的场外流动性提供商之一 B2C2 的创始人兼董事 Max Boonen 在最新一期的独家新闻中告诉 The Block,这家年轻公司的竞争优势在于,它能够向客户提供比竞争对手更严格的定价。

2018年,Boonen 很难维持盈利,几乎以5000万美元的价格卖掉了公司,但他能够通过关注客户的需求和策略来扭转

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局面。

他表示:“我们非常善于理解客户的商业模式,以便向他们展示与他们的商业模式相关的最优惠的价格。”

Boonen 称,Cumberland 和 Circle 等老牌基金公司与 quant funds 等客户之间存在着矛盾,quant funds 拥有 alpha 模型,可以在五分钟内判断市场是涨是跌。这使得他们无法足够快地进行对冲,让客户赚钱。因此,如果一个提供商有一个由长期投资者或散户组成的用户群,他们不知道市场在50毫秒内的表现如何,那么对于这些客户来说,寻找一个新的场外股票提供商以获得更好的定价是更有意义的。

Boonen 说:“作为做市商,与那些视野与你不同的聪明客户进行交易是我们在 B2C2 网站上一直坚持的原则。”“这意味着我们可以与我们的竞争对手不敢与之交易的人进行交易。”

他表示,在 B2C2,该公司汇集了数量基金、零售聚合网站以及简单的家族理财室客户的大量交易流。这种多样化的客户基础使公司能够在几秒钟内将流程内在化。

他表示:“当你能够从多样化的客户基础上获得大量场外交易双向流动时,你就真的开始拥有定价优势,因为你再也不需要去交易所进行对冲了。”

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